IT 是他们在购买过程中最有可能合作的部门，其次是财务 (39%) 和采购 ( 29%）。因此，如果这些利益相关者不喜欢他们所看到的情况，他们仍然可以利用自己的影响力来阻止交易。此外，这些“促进者”也有不同的优先事项，LinkedIn 的研究表明，他们主要关注价格，以及对整合和采用的担忧。因此，营销人员必须确保有针对性的内容能够解决这些问题，并且销售人员拥有与采购团队中涉及的所有利益相关者进行有意义的对话所需的信息。“我们的 CRM 中现在有自动建议，这可以帮助销售人员优先考虑他们应该参与哪些角色以及他们应该使用哪些内容来吸引他们，”Imbert 说。
您最大的支持者会影响您对产品的认知
“通过 LinkedIn Sales Navigator，您可 WhatsApp 数据 以更广泛地了解客户并以更加互联的方式进行互动。这确实是我今天工作的一部分——确保我们为销售团队提供丰富的见解，这些见解可以在日常工作中使用，并与更多涉及技术购买的角色进行互动。”对于一名技术营销人员来说，这是一个激动人心的时刻，因为数字工具在许多业务领域中发挥着不可或缺的作用。规模更大、更多元化的采购委员会带来了挑战，但也为供应商提供了绝佳的机会，让他们能够通过品牌建设和思想领导力发挥创造力，扩大吸引力，同时最大限度地利用数据来制定有针对性的个性化活动。
龚坚定不移地以客户为中心
对于雄心勃勃的科技营销人员来说，这是一个展 中国名录 示他们真正能力的机会。LinkedIn B2B 技术购买调查 – 欧洲、中东和非洲敏捷时代 报告 20/21 为技术营销人员列出了新的动态格局中的五个关键趋势。今天就了解您的买家需要什么。在之前的文章中，我们讨论了品牌知名度对于赢得 B2B 买家的重要性。在竞争激烈的科技领域中，脱颖而出成为云或网络安全领域的领导者一直是获得市场份额的主要途径。但软件已经民主化，一种新的购买驱动力正在蓄势待发：社会认同。
