数字化转型。对于所有希望在日益先进的市场上取得或保持地位的意大利公司来说，这是势在必行的，而不是可能性。
筹集资金是一个重要目标，但这只是业务增长的一个要素！
尤其是许多中小企业，仅靠内部资源很难实现这一转型。
他们需要那些知道如何很好地浏览网络的人：因为这就是玩游戏的地方。
保持更新的手机号码列表可以大大增加人们购 手机号码列表 买和发表原创产品评论的可能性。购买后，鼓励客户通过个性化短信提供反馈，并通过折扣等特殊优惠提高参与度。最终，这种开放的沟通通过培养忠诚度、信任和真实的评论来提高公司声誉并推动未来的销售。
从市场定位，到客户信任，再到营业额增长：当今的公司必须知道如何沟通。
为此，必须根据目标制定有针对性的营销策略，但首先要有远见。
因此，营业额的增长只会是最重要结果的结果：中小企业的成长，换句话说，创业项目的成功。
那么，与那些希望相信自己的公司并因此使其成长的人一起出现的是 Factory Communications，一家专门从事在线定位的网络代理机构。
有了她，创业计划将让人们不仅渴望投资他们的资金，而且渴望投资他们对其愿景和产品的信任。
创新战略
正如 Factory Communication 创始人 Donato Cremonesi 所解释的那样，公司发展的方式之一是从对所启动项目感兴趣的小型或大型投资者市场筹集资金。
这就是所谓的股权众筹，在意大利，这种众筹主要由初创公司承担。
无论谁决定投资一个项目，不仅要分享想法，还要分享风险，因此有必要能够对前景进行可靠的分析，尽管人们永远不知道它会如何发展。
此外，筹集资金是一个重要目标，但这只是业务增长的一部分。
出于这些原因，Factory Communication 与 CrowdInvest Italia 合作制定的股权众筹策略有所不同。
虽然该行业所有平台的共同愿景是组织一场以筹集资金为唯一目标的活动，但 Factory Communication 的目标是赋予营销和传播策略生命力，使公司在市场上占据一席之地，并立即增加客户和客户群。销售量。
因此，该地区需要筹集资金来增加产量、制定营销策略、增加销售额或购买新工厂的中小企业将立即获得这些成果，而筹集的资金最终会转化为具体的成果。
这是因为工厂传播的行动旨在公司整体发展，而不是为了营业额的需要：
被活动拦截的人首先 网站开发：前端开发人员应该知道什么 成为有兴趣购买产品和服务的客户。
股权众筹活动以这种方式取得了成功，因为一方面，投资者会发现自己面临着一个已经很坚实的现实——如果我们考虑到广告活动平均持续两到四个月——公司将立即从该活动的数万运营成本中受益。
从这个意义上说，借助销售漏斗工具，公司传达的有价值的信息实际上是使投资者成为潜在客户、使客户成为潜在投资者的手段。
HubSpot 和入站营销
入站营销代表了一种将人置于与公司的所有关系中心的策略。
工厂通讯入站营销销售漏斗
这种创新业务策略的目标是提供有用且有价值的信息，以满足与公司互动的人员的需求和要求，否则人员必须决定购买价格的唯一数据仍然存在。
让我们回到之前的例子。让我们想象一下有 1,000 位用户访问我们的网站。
他们不了解我们公司，也不知道我们能否解决他们的问题。
一般来说，填写表格表达了非 电话号码 常高的兴趣。
正因如此，很少有人这么做。
提供通过网站订阅时事通讯或与操作员聊天的机会，为用户请求信息提供了一种更简单的方式。
因此，将这些渠道集成到 CRM 中可以让您增加保存的用户（著名的 LEAD）的数量。
因此，我们实现了一个重要目标：聚集更多对我们的产品和服务感兴趣的人。
下一步是向他们发送一份结构化的时事通讯，其中包含有用的信息：如何使用我们的产品制作食谱、如何最好地使用我们的软件、如何维护我们的电脑。
在许多情况下，这意味着“放弃我们的专业知识”，这可能看起来很疯狂，但只有这样，我们才能建立信任纽带，并作为我们领域的专家进入潜在客户的心目中。
在 HubSpot 中，还可以激活工作流程，这是一种称为营销自动化的自动化奢侈品，它向用户发送特定的个性化和有针对性的信息。
我们可以说：在正确的时间向正确的人发送正确的信息。
只有这样，我们才能取得进球，提高市场份额，赢得竞争。
工厂通讯：创新愿景引领中小企业一体化业务发展
第一步：充分了解你的听众
除特殊情况外，意大利中小企业并不享有大公司的知名度。它的受众有限。
当您决定上网时，您就进入了一个绝对广阔的市场，很可能已经被您的竞争对手占领。
因此，必须定义一种策略，首先获取用户的数据，然后创建正确的信任关系，将他们转变为客户。
这种策略称为入站营销。
投资者或客户：这不一定是替代方案
Factory Communication 是HubSpot 金牌合作伙伴机构，该公司将销售漏斗、入站营销和营销自动化的概念带到了世界。
销售漏斗概念的引入意味着通过沟通活动与公司接触的人可以从仅仅对公司筹集资金的特定项目感兴趣转变为潜在客户。
通过有价值信息的交流，值得投资的“原因”与该公司销售产品的“原因”紧密相关。
产生利息并将其转化为价值
股权众筹是融资领域的最新前沿，于 2013 年由 Consob 监管。
初创企业或中小企业在众筹中找到了宝贵的盟友，可以激发许多人对项目的兴趣。
工厂通讯市场定位策略
然而，当我们谈论众筹时，我们通常认为在互联网上发起一个简单的活动就足够了。
但实际上，要接触到很多人，并“赢得他们”实现我们所倡导的创业愿景，并不是那么立竿见影的：我们需要一个精确、综合的战略，以实现业务的全面发展，而不仅仅是短期目标。
工厂通讯和 CrowdInvest Italia
2020年1月，Factory Communication与Consob授权和监管的众筹平台CrowdInvest Italia达成合作，为启动股权众筹活动设计、制定和实施营销和传播策略。
Crowdinvest Italia 股权众筹活动平台
这使她能够分析、理解和获取所有信息、技术细节、问题和活动，这是股权众筹活动的基础。
得益于这一合作伙伴关系，今天 Factory Communication 能够为公司制定成功的战略。
此过程还涉及特定报价（交易）的创建和销售渠道的管理。
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销售渠道设置和定制
交易的创建和管理
估算的创建和管理（报价）
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