确定您企业的独特卖点 (USP)

如果您想超越竞争对手，独特卖点(USP) 在商业世界中至关重要。通过USP，您可以吸引潜在受众成为客户。除此之外，USP 还描述了您的企业提供的价值及其可以提供的解决方案。

因此，您需要了解如何识别USP，以便您的企业拥有区别于竞争对手的独特价值。您可以找到3 种方法来确定您所提供品牌的独特卖点 (USP)。除此之外，以下信息将为您更全面地解释：

了解独特的卖点

USP，也被称为独特的销售主张，是一个企业比竞争对手更有价值的本质。在实施数字营销策略时传达企业的 USP 是提高转化率的关键之一。

您的企业必须能够清楚地定义其 USP，以便您的受众了解您的企业试图提供什么解决方案。强大的 USP 包含竞争对手所没有的特定优势，使您的业务脱颖而出。

通过这些好处，受众会更喜欢您的企业产品或服务。因此，在商业数字营销中纳入 USP 非常重要。

确定商业USP需要三个主要要素，即：

现有客户的数据库：现有客户的数据库 如何构建电话营销数据 是构建数据的良好开端。从这些数据中，您可以获得有关客户行为、偏好和购买模式的宝贵信息。我们公司提供您公司介绍所需的数据。

• 质量。例如，优质的材料或材料，优越且独特的工艺或生产方法；
• 服务。例如，客户个性化、产品退货便捷性和产品管理；
• 价格。例如，免费送货、特别优惠和折扣以及最低价格保证。

如何确定独特的卖点

 

了解了什么是 USP 后，我们继续了解如何确定 USP。有五种方法可以做到这一点，具体如下：

1.了解产品或服务 

您应该首先了解企业提供的产品或服务的本质。这使您可以更轻松地利用业务的独特卖点在市场中定位自己。

对产品或服务进行彻底的研究，使其适应市场需求。这有助于企业更有效地发布产品，因为公众肯定需要它们。

2. 分析客户购买力和动机

不仅要研究商业产品或服务，还需要研究和考察客户的购买力和动机。此分析的目的是让企业能够了解客户正在寻找哪些方面并鼓励他们购买产品。

您还可以通过此分析了解客户购买力的大小。还可以通过观察其客户具有高购买力的竞争对手来找出答案。观察竞争对手的优势，以便使它们适应您的业务。

3.想象一下你作为客户的定位

改变对企业 USP 的不良看法比您想象的要困难。因此，通过将企业定位为客户，尽可能防止这种不良评估。

想象一下，通过您提供的产品或服务，客户的需求是否会得到满足。为了使此阶段变得更容易，您可以对客户进行调查。

请他们填写一份有关企业产品或服务的调查。如果调查结果是积极的，那么您可以将其作为 USP。因此，企业可以吸引其他潜在受众。

4.调查竞争对手的USP

接下来，您可以调查竞争对手的独特销售主张 (USP)。通过查看竞争对手尚不具备的价值观来查找 USP 中的差距。

然后，将其与您的企业 USP 进行比较。适应竞争对手的弱点，使它们成为您业务的优势。因此，在营销类似行业的企业时，您可以将其纳入您的 USP 中。

5. 始终如一地应用 USP

如果您已经为您的业务 USP 奠定了坚 cub 目录 实的基础，请确保始终如一地应用它。您还需要考虑企业的长期目标，而不仅仅是考虑短期目标。

因此，阐明您的业务 USP 并始终为此感到自豪，以便潜在受众对您的业务产品或服务感兴趣。

独特的卖点优势

如果拥有强大而清晰的 USP，会给企业带来什么好处？答案如下：

1. 成为商业个人品牌

个人品牌对于企业来说非常重要，以使其与竞争对手区分开来。与身份一样，商业品牌涵盖独特性、质量和相关性等各个方面。

拥有清晰的业务 USP 将帮助您建立个人品牌。潜在受众更容易认识您的业务并将其与竞争对手区分开来。

2、增加营业收入

USP 描述了您的企业产品或服务可以带 15 个实用想法助您制定全球经济衰退下企业生存的行动计划 来哪些好处。在推广您的业务时进行交流将有助于保持受众的兴趣，特别是如果它符合他们的需求。

购买的可能性更大，因此业务收入增加的机会也会更大。因此，请确保您向受众传达的 USP 是根据事实准确的，以便受众的信任和兴趣增加并购买您的产品。

3. 在竞争中维持业务

一个行业的竞争是非常激烈的。尤其是从F&B（食品和饮料）到时尚业等主要行业。

USP 将是一项维持业务的战略，使其在其他竞争对手中继续增长。如果业务竞争范围较小，您的企业也可能是第一。

4.吸引忠实客户群体

拥有 USP 的企业会发现更容易通过现有的忠诚客户吸引新的忠诚客户。特别是如果您的企业已经经营了很长时间并且仍然占据领先位置。

口碑宣传有时更有效。因此，为您的忠实企业客户提供支持，以便他们可以通过增加客户来发展业务。

5、强化品牌定位

凭借清晰准确的 USP，商业品牌定位将更加强大。客户会变得更加忠诚，因为他们已经了解该企业的优势及其在市场中的地位。事实上，客户可能不会从其他企业购买产品，因为他们已经信任您的企业。

成功的独特卖点案例研究

Indofood 的 Indomie 品牌是成功定义 USP 并提高业务转化率的企业之一。 Indomie 现在因其创新推出典型的印尼风味变种而越来越受欢迎，该系列标题为“印尼美食”。

棉兰有 Indomie Goreng Aceh、Indomie Kuah Soto Padang 和 Mi Goreng with Spicy Rendang Flavor 等口味。这种口味改良是 Indomie 的 USP，因其个性化服务而使其优于竞争对手。

Indomie的质量和价格在市场上也具有竞争力。这就是为什么该 USP 成功增加了销量并强化了 Indomie 的市场品牌定位。

现在，您了解了独特卖点 (USP) 对于业务发展至关重要。让我们通过 Dreambox 确定并加强您的业务 USP！

我们提供全面的数字营销服务和完整的解决方案，使企业能够超越竞争对手。请联系 Dreambox，获取有关商业 USP 的更完整咨询！