您的企业需要供应商才能运作，但您不知道如何与他们建立良好的关系？了解 5 个提示来指导您完成此任务。
想象一下您正在启动一项销售或服务活动。您对您的业务以及您想要提供的产品和服务有清晰的愿景。然而，您知道独自构建这个项目是很困难的：您需要值得信赖的供应商来为您供货。
无论您是生产产品、提供服务还是两者的结合，这种关系对于您业务的成功都至关重要。
在本文中，我们将逐步指导您与供应商建立牢固的关系；这种关系将成为您创业成功的基础。
概括 ：
简介： 为什么供应商对您的业务成功很重要？
秘诀 1：与值得信赖的供应商为伍
提示 2：建立明确的期望和义务
技巧 3：将供应商视为合作者
秘诀四：做一个好顾客
秘诀5：积极行动
结论：人际关系高于一切
祝阅读愉快
简介： 为什么供应商对您的业务成功很重要？
你知道“一个人走得更快，一起走得更远”这句话吗？
在创业中尤其如此，创业通常被描述为同事、专业网络和供应商之间的人类冒险。然而，后者很重要，因为它们可以确保您的公司为客户创造附加值所需的供应。
具体来说
，如果没有它们，机器可能会整夜停止……甚至永远无法启动！
而且，除了为您的业务提供服务之外，他们还可以通过其专业知识和创新能力 为您的产品或服务增加价值。
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秘诀 1：与值得信赖的供应商为伍
但是，如何找到值得信赖的供应商，尤其是当您从头开始时？
在谷歌滚动到第十页之前，我们建议您首先通过口碑寻找供应商——也就是说，通过传播您正在寻找供应商来建设您的企业的消息来调查您的网络或周围的人项目。
通过这样做，您可以增加从可以支持您的公司获得反馈（产品质量、交货时间、售后服务）的机会。比五星级谷歌评论更可靠的评论，有时可能是伪造的。
接下来，亲自与您的供应商会面，参观他们的场所并在午餐时聊天。现阶段，问题是看口头承诺的期望是否得到验证。
以下7 个问题可帮助您确定供应商是否符合您的标准：
技能
该公司（真的）有能力提供您需要的服务和产品吗？
能力
供应商是否有足够的工业和人力来满足您的需求？
承诺
它能否承诺满足交货期限并长期提供优质的产品或服务？
控制
其质量控制流程是什么？供应商在什么时候认为其产品或服务不符合您的标准？
现金
企业的财务状况是否良好，能否度过经济衰退或危机时期？谨防仅靠信贷生存的僵尸公司。
成本
价格有竞争力吗？与竞争对手相比，更高或更低的价格有什么理由？
文化
供应商是否有与您类似的企业文化？你们有相同的价值观吗？
最后重要的事情❗️
青睐本地企业。在全球化导致原材料短缺的时代，与当地公司打交道可以确保交货时间或产品质量安心。
提示 2：建立明确的期望和义务
我们都知道一些故事因为未说出口而结局糟糕。你知道，那些你想说或问却不敢说的话。在这里，从你们关系一开始 就清楚地定义你的期望是很重要的。
如何 ？通过建立书面协议使商业安排正式化。
确定相关各方
首先列出协议中涉及的所有各方的姓名、地址和联系信息。因此，您可以定义谁承诺以及谁负责遵守所述义务。
描述目标和期望
定义各方的目标和期望。例如，所提供的产品或服务的详细信息、截止日期、预期质量、财务义务等。
指定条款和条件
通过包括付款期限、交货条款、知识产权甚至保密条款来定义商业关系的条件和条款。
确定义务和责任
在协议中明确各方的责任。例如，关系中要完成的任务或质量标准。理想情况下，公平地尊重责任。
包括争议解决条款
通解决条款 根据上下文和要实现的目标了解使用哪些重定向对 来预测可能的冲突。这可能包括在出现分歧或不遵守协议条款时的调解、仲裁或法律追索机制。
使用共同语言
以清晰、简洁和易于理解的方式书写协议，避免使用含糊不清的语言。如果您与供应商建立了重要的关系，请立即咨询专业律师。
签署协议
协议起草完毕后，请所有相关方签署。这证实了他们对所述条款和条件的承诺。
技巧 3：将供应商视为合作者
根据《哈佛商业评论》的一项研究：“丰田和本田认为，只有像供应商了解自己一样了解供应商，他们才能为合作伙伴关系奠定基础。 »
在与供应商建立牢固的关系时，必须将他们视为业务合作伙伴而不仅仅是服务提供商。通过采取这种方法，您可以为自己提供互利合作的机会。
但是，如何维持这种伙伴关系，尤其是当您的组织规模较小时？
与供应商建立长期合作关系
您看过讲述耐克与迈克尔·乔丹签署合作伙伴关系的电影《AIR》吗？
这种关系自1985年以来一直持续。然而，在与耐克签约之前，这位篮球运动员并不情愿。他不相信这个品牌，更不相信它的产品。然后是商人桑尼·瓦卡罗 (Sonny Vaccaro)的演讲，他宣布他正在围绕乔丹创作一个故事，以及他将在整个职业生涯中对该品牌的重视。
这个例子清楚地说明了将供应商纳入公司故事的重要性，这将使他们积极参与公司的成功。从长远来看，您可以确保自信地站在您身边！
通过反馈建立积极主动的关系
无论是您的公司还是供应商的公司，定期反馈都有助于加强沟通，保证产品质量。
此外，需要强调的是，提供建设性反馈不仅仅限于负面评论。认可和提升供应商的优势也同样重要；特别是当他们为您提供服务时（例如售后服务期间）。
分享你的失败经历
由于各种原因，您的企 AERO线索 业可能会经历起步缓慢或在成立的最初几年放缓。但这不应该是一种耻辱！
相反，通过与您的供应商讨论这个主题，您将通过展示自己的脆弱性 来建立更牢固的情感关系。
这也使您的供应商有机会向您提供一些有关如何解决问题的想法。你们共同努力，让您的企业变得更加强大。
秘诀四：做一个好顾客
在本文前面，我们分享了平衡彼此 期望和义务的重要性。
就供应商而言，他们希望您成为一个好客户，尊重他们公司的成员，也尊重他们的会计部门——也就是说，按时支付他们的发票！
为什么尊重付款条件至关重要？
原因很简单，因为您公司的声誉受到威胁。如果供应商因未付款而停止与您合作，他们将与业内其他人分享他们的负面经历，这可能会损害您的品牌形象、您的信誉以及您再次找到值得信赖的供应商的能力。
如果有困难，请向他们解释情况并讨论替代解决方案，例如附加付款条件、分期付款计划或根据您的情况量身定制的具体安排。
在我们的企业管理培训中，我们用了整整一个部分来介绍管理现金流的最佳实践。
在任何情况下，我们都建议您与供应商诚实沟通。当银行拒绝付款时，最好通过对话进行预见，而不是充耳不闻。
秘诀5：积极行动
我们的最后一个建议（贯穿本文）是在您与供应商的关系中积极采取行动。
防止局势恶化
不言而喻的事情可能会成为您企业成功的祸害。通过积极主动，您可以预测并快速解决整个关系中可能出现的问题。
保持良好的关系
通过主动预测需求并解决潜在问题，您可以展示对共同成功的承诺。因此，您可以确保利益相关者之间建立良好的关系。
预测新市场发展
市场根据技术和客户的需求而发展。通过预测供应商的变化，您可以最大程度地保持在活动领域的领先地位。
结论：人际关系高于一切
正如您所看到的，与供应商建立良好的关系有很多好处。
这就是为什么我们建议您亲自了解他们，而不仅仅是将他们视为服务提供商。你们的关系越密切，你们建立的职业关系就越愉快。更不用说这将有助于管理可能的问题、分歧或……未来合同的谈判。
