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平衡创新和可靠性吸引科技买家的

技术。科技买家真正想要的是整套产品;他们将创新与挑战者品牌联系在一起,以及他们期望从更成熟的供应商那里获得可靠性。科技营销人员必须找到一种兼顾两者的方法。 过去,B2B 技术买家可能受到冷酷理性的驱动,但随着技术已成为我们开展业务的核心,技术买家的性质以及他们做出决策的方式已经发生了变化。现在,他们的行为更像消费者,在评估他们的选择时同时使用左脑和右脑。

因此虽然他们的内心可能更喜欢从

挑战者品牌中获得的新奇和兴奋,但他 WS号码数据 们的领导和采购团队却告诉他们,更安全的选择是家喻户晓的品牌。供应商必须确保他们的营销策略在这两个层面上保持联系。当我还是个孩子的时候,我冒着暴露年龄的风险,在周六早上从床上跳起来看动画片。屏幕上播放着《乐一通》、《史酷比》和《失落之地》。多年来,这些节目一直困扰着我:“继续表演,就是这样!”“你们这些爱管闲事的孩子!”“斯雷斯塔克斯!”支持那些周六早间动画片的广告(及其口号)也让我们这些 X 世代深受喜爱:“A 代表苹果,J 代表杰克,肉桂烤苹果杰克。

品牌仍然是一个强大的东西

”“蜂窝很大,是啊,是啊,它也不小,不不不。”“翻 中国名录 越那条四英尺深的沟渠。”投放这些周六早上广告的营销人员首先衡量了他们在影响力方面的成功程度。这些广告,无论好坏,每周都会烙印在数千万儿童的视网膜上。如今,我们许多营销人员将这些广告商所珍视的衡量标准(覆盖范围)标记为“虚荣指标”。我们现代营销人员认为自己更加顽固。我们倾向于认为此类上漏斗指标是软性的,而更喜欢下漏斗指标,例如销售接受机会或投资回报率。我们告诉自己,营销和广告并不是要接触很多人。在 B2B 和 B2C 中,营销和广告的目的是接触合适的人群,并最终影响这些人进行购买。

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