在过去的一年半里，营销人员不得不转向数字化的一切。对于 B2B 营销人员和销售团队来说尤其如此，他们应对面对面活动的取消，并随着越来越多的买家远程工作而调整策略。根据 eMarketer 的《2021 年美国 B2B 广告预测》报告，虽然我们开始看到随着员工返回工作场所，面对面的活动卷土重来，但对数字化的关注才刚刚加速。美国 B2B 数字广告市场在 2020 年增长了 32.5%，预计今年的支出将继续增长 24.9%，达到近 110 亿美元。eMarketer 认为，到 2023 年，疫情引发的数字化转型将是“永久性的”。
具体来说，数字展示广告正在兴起
2020 年该渠道的支出增长了近 40%，预计今年将增长 30% 以上。此外，预计到 2023 年，展示广告支出将超过 阿富汗手机号码清单 搜索广告支出。考虑到与搜索等其他格式相比，展示广告在营销图腾柱上的位置通常较低，而搜索广告因关键字定位的可靠性而受到青睐，这是一个有趣的转变从而降低每次点击成本。但随着 LinkedIn、Facebook、Twitter、CTV 和音频等平台上展示广告投资的增加，搜索广告正在减少。
另一个原因可能是用于展示广告定位的受众的准确性提高。数字营销正在通过新的数据选项（例如身份图）重新构想，以建立合适的 B2B 受众。
身份图是从参与身份图的多个提供商的数
据中提取的已知客户或潜在客户标识符的集合。它将线上和线下数据集汇集在一起，以全面了解客户/潜在客户，从而可以轻松地从一个地方的大量数据中提取数据。例如，我的公司 OMI 已在 LiveRamp 平台上提供了超过 7800 万的业务联系人，用于细分和受众建设。客户可以使用 LiveRamp 确定性身份图来建立受众群体，然后将其带到所选的需求方平台来推动他们的展示广告活动。
身份图使营销人员能够建立目标受众来推动全渠道营销活动（从展示广告到电子邮件营销等），从而为买家提供他们期望的一致体验，无论他们使用什么设备或渠道。
值得注意的是，此策略的成功将受到身份图匹配率的影响，即从数据提供商（例如 OMI）到图、联系人到联系人的联系人匹配。在 OMI，我们与 LiveRamp 身份图的匹配率非常高，平均为 72%。您可以在此处阅读有关匹配率的更多信息。
数字营销已经经历了巨大的转变，而 eMarketer 报告显示这一转变尚未完成。随着越来 中文名录 越多的营销人员转向数字广告，特别是展示广告，提供买家想要的互联、全渠道体验将变得更加重要。值得庆幸的是，新的数字营销工具和策略的出现使得以经济高效、快速且易于使用的方式大规模提供这些体验成为可能。
