B2B 营销是一项复杂的任务。 LinkedIn 广告是接触 B2B 决策者的强大工具。您正在尝试接触组织中的决策者，尝试影响整个团队，遵守采购协议，并与角色或工作可能随时发生变化的人员建立关系。
您可能会觉得自己正在四处寻找联系合适人选的方法。这就是 LinkedIn 广告发挥作用的地方。
LinkedIn 广告可以帮助您接触决策者并接触您已经取得成功的特定行业。与任何其他平台或广告平台相比，这个专业的网络平台可以告诉您更多关于一个人及其角色的信息。利用这些知识开始建立更有意义、更有目的的关系。
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为了充分利用 LinkedIn 广告，您需要一个明确的策略。以下是如何覆盖 200 个国家/地区的 10 亿用户。
1. 定义你的目标
在没有明确目标的情况下，切勿开始广告活动。确定你想要什么：
吸引客户
提高品牌知名度
增加网站流量
加强现有关系
给决策者留下第一印象。
您的目标越清晰，您的营销活动就会越成功。
2. 确定目标受众
LinkedIn 提供特定的广告标准。您可以选择您的职位、行业、公司规模、兴趣等等。但如果你不知道你的目标受众是谁，那么所有这些都是毫无价值的。为了有效地吸引受众，您需要确定这些细节。
在定义目标受众时，使用买家角色来超越 LinkedIn 允许您过滤的范围。您想要了解客户的动机以及为什么他们可能会考虑更换或添加像您这样的服务或产品。他们不高兴吗？他们有未满足的需求吗？他们在整个购买过程中遇到了哪些痛点？
3. 制作有说服力的广告
现在您知道了自己的目标和受众，您可以开始设计引人注目的广告来吸引受众。语言要简洁，避免分散观众对主要思想的注意力。尽可能使用视觉效果，包括视频。在设计广告时，请考虑这样一个事实：您将成为用户在滚动浏览 Feed 时看到的众多广告和消息之一。您需要以某种方式脱颖而出，吸引注意力并直接解决您为目标受众确定的痛点。
您需要找到一种方法来直接满足买家的需求。例如，您可能会涉及增加收入或提高员工保留率的方法。
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4. 选择正确的广告格式
与大多数广告平台一样，您可以选择广告格 什么是 SEO 兼容文章 式。以下是 LinkedIn 上可用的一些选项的概述。
赞助内容：非常适合推广博客文章、增值内容和其他类型的文章。
文字广告：帮助引导潜在客户访问您的网站。
赞助 InMail：为目标受众生成个性化消息，这对于建立关系非常有用。
在这些选项中，您有多种格式可供选择。
包含 1 张图片的广告
多图片广告，也称为轮播广告
对话
文件
活动
追随者
先导基因
聚光灯
工作
要确定哪种格式适合您，请参考您的广告系列目标。不要只选择您最常听说或过去取得过成功的一个。
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5.制定预算和出价策略
确定您的 LinkedIn 广告预算。它应该符合您 BA 线索 的目标。您的目标应该包括投资回报率。您可以在 LinkedIn 上以多种方式出价，包括每次展示费用 (CPM) 和每次点击费用 (CPC)。 CPM 通常最适合宣传活动。
6. 仔细定制您的广告
设置广告时要小心。慢慢来，因为您的广告结果可能取决于此过程。具体说明你的受众。虽然您始终可以扩大受众范围，但如果您的网络撒得太广，您可能会浪费数百美元并降低总体营销活动投资回报率。
使用 LinkedIn 的定位功能（包括匹配受众）根据您在网站、其他广告活动等中看到的互动来查找用户。这将帮助您找到最有可能对您的产品和服务表现出兴趣的用户。
7. 优化您的营销活动
一旦您设置了广告，您就不能指望它开始产生效果。您经常需要改进您的广告。花时间分析哪些方法有效，以及可以通过降低表现不佳的受众的费用来降低成本。这个过程非常复杂，因为您必须深入研究广告分析。查看广告的点击次数、展示次数和转化次数。根据有效的内容来细化你的受众。
8.测试不同的广告信息
测试不同的消息和内容，看看什么最能引起受众的共鸣。使用 A/B 测试来查看什么能产生最佳结果和最大影响。要求营销团队的不同成员撰写促销内容以获得不同的想法和策略。提醒他们您的目标受众，并让他们有机会努力吸引他们。然后测试这些广告策略以找到好的广告。
9.使用重定向策略
重新定位吸引的用户是明智之举。他们可能已经分心并且无法完成您想要的操作。或者，他们可能需要在购买您的产品或服务之前咨询组织中的其他人。使用 LinkedIn 重定向向相关用户展示广告。
10. 衡量你的结果
回到你的竞选目标并根据这些目标衡量结果。深入分析您的分析以确定您的活动有多成功。借此机会迭代您的营销活动并在未来改进它。
使用 LinkedIn 广告的好处
LinkedIn 上的广告是接触受众的另一种方式。但对于 B2B 企业来说，还有许多其他好处。以下是这些好处的概述。
1. 权威
由于 LinkedIn 是一个商业社交场所，人们表示他们认为 LinkedIn 上的广告更可信。他们在 LinkedIn 上互动的品牌往往比其他品牌在他们心目中具有更积极的内涵。对您品牌的积极印象可以带来更高的投资回报率。
2. 头脑中的品牌
在多个平台上与您的品牌互动的客户表示，他们可以轻松记住在 LinkedIn 上互动过的品牌。研究表明，在 LinkedIn 上与品牌互动的消费者的转化可能性是仅在一个平台（例如公司网站）上与公司互动的消费者的6 倍。
3.更好的重定向
LinkedIn 使重定向变得容易。匹配的受众群体可以帮助您与与您网站上的互动者类似的人进行互动。这些数据在其他地方并不容易获得，这使得 LinkedIn 上的广告特别有用。
发现适用于您公司的优势
每家公司对 LinkedIn 的好处都有不同的评价。通过开展活动，开始探索这个广告平台如何让您受益。如果你过去没有取得重大成果，那么新鲜的视角和深刻的经验可能就是答案。 New Light Digital 是一支由数字营销专家组成的团队，他们知道如何充分利用 LinkedIn 等广告平台并将其整合到完整的数字营销策略中。立即安排您的免费咨询。
