什么是收入团队？
什么是收入团队？
收入团队每周开会一次，由销售和营销团队的关键成员组成。所有活动，无论个人角色如何，都将专注于增加公司收入的共同目标。该团队将根据理想买家最紧迫的问题制定并执行销售流程中使用的内容策略，以加速销售周期。
很多人一听到“销售员”这个词，就会感到害怕。我们立刻想到了所有被说服或被追加销售，最后成为不满意的顾客并后悔购买的情形。
但这是一种过时且刻板的观点，与当今市场上最优秀的销售人员没 我们手工验证的海外数据数据库将确保 手机号码数据 您的活动落入正确的人手中。总之，我们始终努力以正确的方式经营您的业务，并帮助每个人发展，因为潜在客户是特殊的。您的初创企业更快。在未来的日子里 有太大相似之处。
现代销售人员（至少是最高效的销售人员）更注重教育和指导，而不是销售。他们致力于帮助客户做出最佳决策，而不是诱骗他们购买不需要的东西。
这种现代的销售方法与营销相比更加紧密地结合在一起
事实也应该如此。
销售和营销重叠
销售可以向营销学习，营销也可以向销售学习。事实上，他们应该合作。
这意味着更加一致的客户体验、更好的营销材料以及基于教育和信任的销售流程。
当你看到这些数字时，你会发现公司促进销售和营销协调的理由不言而喻。
Outfunnel 的收入营销报告发现
营销和销售团队脱节的中小型企业 (SMB)“无法实现收入目标的可能性是其他企业的两倍，而营销和销售团队协调良好的企业则更容易超额完成收入目标”。
更令人震惊的是，同一报告还发现58％ 的销售和营销专业人士感觉协调性不佳，与去年的 46％ 相比有显著增长。
通过与全球数百家组织合作，我们发现协调营销和销售的最佳方法之一就是建立所谓的收入团队。
现代销售和营销团队正在努力实现同一目标
据估计，70% 的购买决策发生在研究阶段，在潜在客户甚至还没有想到联系销售人员之前。事实上，88% 的买家在购买任何商品之前都会进行在线研究，无论是通过搜索引擎还是 AI 工具。
换句话说，营销为销售奠定了基础。
销售人员需要告知营销人员客户的需求。然后营销人员需要围绕这些信息创建正确的内容和体验。然后，销售人员需要在此基础上完成营销人员提供的销售线索。
收入团队1
这种相互依赖性就是为什么两个部门需要合作的原因
考虑到上述数字，将收入增长责任单单交给销售团队是没有意义的。当潜在客户与销售人员取得联系时，他们的大部分决定已经做出了。
同样，营销也不能承担全部责任，因为如果他们不知道销售团队的有效做法，他们所创造的内容和体验就只是有根据的猜测。
随着现代买家的购买方式的改变，孤立地进行操作不再是销售和营销的选择。
但您实际上如何协调销售和营销呢？
“收益团队”的力量
从战术上讲，收入团队是由销售和营销团队中的一组关键人员组成的，他们围绕通过流量、潜在客户和销售来增加收入的共同目标进行协作。
是的，团队中的一些人会更专注于营销工作（例如创建内容）或销售工作（例如达成交易）。但团队团结一致，确定并努力实现共同目标。
收入团队2
例如，假设您负责内容策略（书面和视频）的制定、实施和监督，以及内容团队的管理。
当您加入收入团队时，这一点不会改变。相反，您在收入团队中的角色以及由此产生的对话（稍后会详细介绍）将极大地影响您的工作方式。
收益团队主要致力于让销售和营销步调一致。这意味着：
销售人员让营销人员及时了解买家提出的问题
营销部门让销售人员及时了解正在生产的内容。
收入团队决定下一步需要哪些销售支持内容。
会议之外：
销售代表随时准备协助内容创作。
销售使用在销售过程中（或我们所谓的任务销售）创建的内容。
营销部门监控内容表现，以便他们可以改进策略。
总体而言，这个单一单位的成员不再是两个具有独立优先事项的竞争团队，而是通过真正的协作、信息共享、集思广益和解决问题，共同努力实现收入增长的共同目标。
收益团队的好处
收入团队的成功会带来很多好处。让我们来分析一下它们在组织中的作用：
更有效的营销内容
销售团队对编辑日程和内容优先级有很大影响。
更好的内容意味着更好的潜在客户、更有知识的客户和更顺畅的销售。
您最终可以将收入与营销努力联系起来
优化销售周期
销售周期的长度缩短了，因为销售线索变成潜在客户的速度比以前更快，而潜在客户变成客户的速度也比以前更快。
客户对于进行教育而不是推销的公司更加信任。
许多曾经需要面对面回答（或至少由销售人员回答）的问题现在都可以通过网站上的内容来解答，而访问者可以轻松地自行发现这些内容。
更好的对齐
销售和营销团队高度协调，相互信任，相互尊重。每周一次的会议意味着他们拥有开放的沟通渠道。
销售团队理解并看到其在创造推动收入的内容方面所发挥的作用的价值。
销售人员对自己的工作感到更加充实、更加快乐。
营销人员看到了其工作更多的价值，并为自己生产的产品与公司创造的收入之间的直接联系感到自豪。
如何成功召开收入团队会议
收入团队会议是团队协作的基础，说实话，这也是奇迹发生的地方。
成功的收益团队会议取决于以下六件事：
了解目的
确保收入团队中涉及适当阶层的人员
确定收入团队开会的频率
设定收入团队会议议程
聘请收入团队会议主持人
确保在收入团队会议之外有沟通方式
如果你能满足上述六个条件，那么你就 人工智能对语义搜索引擎优化的力量：人工智能如何改变关键词策略 能让合适的人在合适的地方做合适的事情。
准备好开始了吗？
收益团队是解决现代商业中一个古老祸害的重要良药：孤立的团队 美国电话号码 之间有着相互竞争的议程，永远无法达成一致。
但我们知道这篇文章只是触及了皮毛。你需要了解更多信息才能理解一切。
您可以在完整文章“如何召开收入会议”中深入了解所有细节以及示例议程。
