商业世界在不断变化，行之有效的方法和理念塑造着全球企业的有效运营方式。业务框架最古老的基础之一是 4P 营销组合模型，重点关注产品、价格、促销和渠道。
然而，商业环境总是在变化，随之而来的是新的规则。随着消费者行为开始以前所未有的方式发生转变，世界经济环境在企业成功中发挥着越来越重要的作用，同时出现了许多新的商业模式，特别是革命性的 SAVE 模式。与当今市场的现实相比，4P模型的核心原则逐渐变得过时。
正是这一事实，促使《哈佛商业评论》发表了
《营销中的四个P》一文，目的是重新评估传统4P模式的结构，同时将其塑造成一个更现代的框架，适合企业应用在当前的背景下。
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内容
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SAVE – 新的营销组合模型
探索 SAVE 模型 – 它如何影响 4P 模型？
解决方案 – 而不是只关注产品
访问 – 而不是只关注地点
价值——而不是仅仅关注价格
教育——而不仅仅是促销
SAVE – 新的营销组合模型
SAVE 代表解决方案、访问、价值和教育。与传统的4P模式不同，SAVE提倡更加集成的业务方式，适合现代市场。 SAVE 模式使企业能够更好地适应消费者需求，仔细考虑现代因素，并建立在以客户为中心的原则之上。
SAVE 模型通过提供有针对性的价值和相关的病毒式内容
促进消费者转化为您品牌的忠实客户。
SAVE 是当今商业运作方式的根本性转变，因为我们认识到消费者信息更加丰富，品牌忠诚度较低，并且需要更具创意的营销解决方案。
SAVE 模式通过在社交网络平台上建立高价值的互动和可持续的关系、精心投入的内容以及企业如何满足消费者的需求来实现其目标。
此外，SAVE 消除了 4P 模型的许多方面，这些方面不再适合当今的市场标准。随着互联网的出现及其对全球市场的影响，4P 模型中的许多策略在当今的商业环境中根本不再具有竞争力。
探索 SAVE 模型 – 它如何影响 4P 模型？
SAVE代替4P
SAVE代替4P
与 4P 模型的传统应用相比，SAVE 模型中的每个元素都提供了不同的方法。通过了解SAVE中每个元素的结构及其与4P的对应关系，我们可以看到这种业务策略的根本转变如何适应当前的市场现实。
解决方案 – 而不是只关注产品
基于产品的商业模式曾经是工业化时期的典型优势。如果一家企业提供耐用、可靠的产品，那么成功几乎完全取决于产品本身。利润与产品质量密切相关，专注于生产最好的产品是完全合理的策略。
然而，在现代市场中，情况已不再如此。如今，消费者更关心产品/服务是否解决了他们的问题。这就是为什么以解决方案为中心的方法在提高业务价值方面比仅关注产品更有效的原因。
如果企业只关注产品功能和质量，他们就会无意中过多关注竞争对手及其提供的产品。
SAVE 模型中的解决方案是一种基 韩国赌博数据详情 于产品的方法，它在企业和客户之间造成了差距。相反，基于解决方案的方法直接着眼于目标客户面临的问题，从而激励企业为这些问题寻找更有创意的解决方案。
iPod 的诞生就是一个很好的例子，它为随时随地享受音乐的需求提供了紧凑且创新的解决方案。
访问 – 而不是只关注地点
在互联网像今天这样广泛而全面地影响商业活动之前，位置（或位置）是企业的一个至关重要的因素。如果您在拥挤的购物中心拥有一家鞋店，那么您接触客户并与客户互动的能力会更好。
如今，这种做法在某些特定情况下也并非完全错误。然而，对于大多数企业来说，更重要的是能够在其 SAVE 模型中访问服务。消费者更关心 dw 领导 你的产品或服务是否可以随时随地、在任何设备上使用。
您与客户之间消除的障碍越多，您的结果就越好。亚马逊或社交网络等企业的成功就是最明显的证明，这些平台只需一个网络浏览器即可为世界上几乎每个人提供服务。
价值——而不是仅仅关注价格
以前，商业模式非常简单：以最合理的价格提供最好的产品。这就是基于价格的方法，是工业时代公司成功的秘诀。
然而，当今的消费者常常对廉价产品持怀疑态度。相反，他们更关注产品带来的感知价值。这个因素甚至比价格更重要，它显示了价值在消费者如何评价品牌方面发挥的巨大作用。
当您已经建立了强大的品牌形象，或者产品具有市场上竞争对手学校无法提供的突出功能或独特服务时，SAVE模式的基于价值的定价策略将更加有效。
教育——而不仅仅是促销
促销曾经是传统广告业的支柱。企业花钱出现在媒体上，从而提高品牌知名度。
然而，今天的消费者可以轻松地在无数的广告内容中过滤信息。随着点播媒体渠道的强劲增长，通过直接促销建立有效的品牌知名度变得更加困难。
相反，教育方法非常有效。如果您将自己的企业定位为专家，甚至行业领导者，并提供有价值的内容来教育消费者，那么您将建立基于信任和尊重的重要关系。
SAVE 模式中 EDUCATION 的目标是创建高质量
、信息丰富的内容，为消费者提供真正的价值，并让他们自愿参与您的信息。正是这种建立忠诚度的微妙转变创造了转折点：从向消费者“销售”到培养对品牌的信任感和依恋感。
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