如果您可以提高品牌知名度，获得更多准备购买的潜在客户，并增加转化为客户的潜在客户数量，那会怎样？听起来很棒，对吧？好吧，需求生成可以让您做到这一切。它是任何良好的 B2B 销售和营销策略的重要组成部分。
强大的需求生成计划有助于通过培育优质潜在客户来增加销售收入。其目标是通过制作深入、引人入胜的内容来激发兴趣并培育潜在客户，从而增强品牌知名度和权威性。这就是为什么现在越来越多的公司希望聘请需求生成经理。
但是需求生成和潜在客户生成之间到底有什么区别？您如何才能为您的企业最好地实施需求生成策略？有哪些现实世界的例子可以给您启发？
我们将在下面的帖子中告诉您需要知道的一切。
什么是需求生成？
需求生成是一种创造对您的产品或服务的认知和需求的策略。
具体来说，它涉及提高品牌知名度并吸引那些知道自己有问题但尚未找到解决方案的潜在客户的注意力。
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因为仅仅让你的目标受众知道他们有问题是不够的。他们还必须知道你的解决方案。只有这样他们才有可能下定决心购买。
入站营销：成功产生需求的关键
任何名副其实的需求生成策略都会考虑到买家旅程中的每个接触点，从匿名网站访问者到满意的客户。
这通常涉及向目标受众提供免费资源来解决初始问题。通过这样做，您可以让他们了解他们面临的更重要的问题，最重要的是了解可能的解决方案——您的产品或服务。
因此，需求生成策略使用入站营销来激发人们对您的产品的兴趣也就不足为奇了。
需求生成与潜在客户生成
任何名副其实的需求生成策略都会考虑到买家旅程中的每个接触点，从匿名网站访问者到满意的客户。
这通常涉及向目标受众提供免费资源来解决初始问题。通过这样做，您可以让他们了解他们面临的更重要的问题，最重要的是了解可能的解决方案——您的产品或服务。
因此，需求生成策略使用入站营销来激发人们对您的产品的兴趣也就不足为奇了。
需求生成与潜在客户生成
您应该注意不要 apple intelligence 如何為 ios 應用程式開發帶來改變？趨勢與機遇 将需求生成与潜在客户生成相混淆。虽然数字营销中的许多术语听起来非常相似，但这是两种不同的策略，针对购买周期的不同阶段。
潜在客户开发旨在将您的目标受众转化为合格的潜在客户。需求开发旨在通过吸引新流量到您的网站并向他们介绍您的解决方案来增加您的受众。
需求生成发生在潜在客户生成之前的阶段，并推动潜在客户的生成。
需求生成有几个目标：
提高品牌知名度
使用入站营销教育你的目标受众
通过强调目标受众面临的问题来引起兴趣
通过阻止选择可能的替代方案来创造需求
潜在客户开发的目标是不同的：
收集目标受众的联系信息
生成销售周期不同阶段的潜在客户数据库
展示你的产品的价值以及它与竞争对手的不同之处
将潜在客户转化为客户。
成功的需求生成策略的 7 个最佳实践
.了解你的目标受众
现在，在销售渠道的每个阶 seo邮件 段倾听买家的意见非常重要。为了与他们保持良好的关系，你需要知道他们的需求是什么。
你对目标受众了解得越多，你就越容易用满足他们需求的有针对性的信息吸引他们。这将有助于你将公司定位为行业领导者，并引导目标受众关注他们感兴趣的话题。
这就是为什么创建买家角色很重要。这将帮助您识别他们的问题、障碍和挫折，以及他们的愿望和他们如何收集信息。
一旦您产生了潜在客户，请继续向他们学习并密切关注他们不断变化的需求。这将让您更有效地培养联系人。它还可以让您根据人口统计、兴趣或需求对他们进行细分，以便您可以为他们提供针对其特定需求的信息和内容。
7. 衡量你的需求生成努力
与往常一样，如果您想确保在需求生成上花费的资金不会被浪费，您需要衡量您的行动的结果。
您为此使用的数据将根据您的业务性质、销售周期和目标而有所不同。不过，我们建议您跟踪某些指标，这些指标将帮助您入门：
成交率：此 KPI 告诉您与产生的潜在客户数量相比，已实现的销售量是多少。
每次获取成本：使用此数字来评估您的需求生成策略是否具有成本效益。
每条线索成本：这个数字将告诉您您的企业为获取一条线索花费了多少钱。
转化率：跟踪买家旅程中的重要转化点。例如，着陆页、表单和行动号召 (CTA) 的转化率。
潜在客户在买家旅程的每个阶段所花费的时间：这可以很好地表明您的需求生成策略是否产生了真正的效果。
这些指标将清楚地表明您是否瞄准了正确的受众，以及您的产品或服务是否适合您所联系的企业。
密切监控这些 KPI 将帮助您发现流程中的任何差距并为您提供解决这些问题的方法。
