想知道寻找潜在客户和开展有效潜在客户营销活动的最佳渠道吗？您可以谷歌搜索，也可以咨询专家。
根据HubSpot的说法，获取更多潜在客户是营销人员的首要任务——但找到有效的策略并不容易。这是因为不同的潜在客户生成渠道和活动类型并不适用于每家企业。
哪些渠道对您的业务最有效？
我们邀请了十位营销专家分享他们最主要的潜在客户生成渠道以及他们如何利用这些平台来产生更好的潜在客户。
专家推荐的 7 大潜在客户生成渠道和活动
有几十种潜在客户生成渠道，每种渠道都有多种广告和活动类型；这可能会让人不知所措。
为了简化流程，我们将其缩小到仅七个渠道，并请专家解释如何有效地利用这些渠道。
LinkedIn 作为潜在客户生成工具
LinkedIn 是潜在客户开发的重要平台，尤其适用于 B2B 领域。根据Similarweb的数据，LinkedIn 用户平均每次访问花费 7 分 28 秒，浏览近 7 个页面。
您的潜在客户不会漫无目的地浏览 LinkedIn；他们会积极参与内容，这使其成为一种高效的潜在客户生成渠道。
LinkedIn 还提供多种广告类型，其中许多专门针对潜在客户的开发
以下广告类型使 LinkedIn 成为潜在客户开发活动的绝佳渠道。
LinkedIn 动态广告
动态广告允许企业根据每个人的个人资料数据为其激活自定义广告。
例如，您的潜在客户Linkedin 广告可以提及他们的职位，在文案中使用他们的公司名称，甚至在广告中使用他们的照片。因此，您可以大规模创建极其个性化的广告。
LinkedIn 潜在客户生成表单
潜在客户生成表单是 LinkedIn 为消息广告和赞助内容广告提供的插件。（这意味着它们并不适用于每种广告类型。）这些插件不会要求用户点击登录页面，而是将您的广告变成潜在客户收集表单。
潜在客户生成渠道 LinkedIn 潜在客户生成表单
潜在客户生成表单还预 垃圾电话号码数据 先填写了用户个人资料中的数据，方便用户填写潜在客户表单
LinkedIn 推广 + 其他平台
LinkedIn 本身就已经非常强大，但将其与其他平台配对可以产生一击组合的效果，带来非常合格的潜在客户。
以下是Nectar HR首席执行官 Trevor Larson分享的有关他们最有效的潜在客户生成活动的内容：
“我开展过的最有效的潜在客户开发活动是LinkedIn 推广和电子邮件相结合。LinkedIn 组件是关键，因为它可以让你精准地定位理想客户。你可以使用 LinkedIn 的搜索功能来查找在特定目标公司工作的人，或具有特定目标职位的人。
找到目标后
下一步就是在 LinkedIn 上与他们取得联系。我喜欢发送私人消息，而不是普通的 LinkedIn 请求。根据我的经验，花时间写私人消息会增加他们接受请求的可能性，同时也能以积极的态度开始你们的关系。
在 LinkedIn 上与目标联系后，下一步就是通过电子邮件联系他们。我喜欢让我的电子邮件保持简短和切中要点。我通常会提到我们在 LinkedIn 上建立了联系，然后解释我的工作以及我认为我可以如何提供帮助。
我发现这种双管齐下的方法是获取潜在客户的最有效方式。而且成本也相对较低，每条潜在客户的成本约为 5 美元。”
LinkedIn 对话广告
你还记得小时候读过的“选择你自己的冒险”书吗？每隔几页，你就可以选择主角做出的决定——可能是打开一扇锁着的门，或者向右转而不是向左转。每个决定都 如何从美国拨打菲律宾电话？ 会让你走上不同的道路，做出不同的选择。
LinkedIn 对话广告的工作方式与那些选择您自己的冒险书籍一样。
广告允许您设置多个 CTA 按钮并设计不同的对话主题，以便潜在客户可以按照自己的方式与您互动。他们可以选择他们想要讨论的主题、与真人交谈或选择要下载的内容。
您还可以进一步了解您的潜在客户是谁以及他们想要什么。PartnerStack 需求生成总监兼 B2B SaaS Reviews 创始人 Joe Kevens分享了他的团队如何利用对话广告。
Linkedin Leadgen 示例
每次销售线索的成本约为 175 美元（125 美元广告费 + 50 美元礼品卡（作为参加会议的奖励）。）
我们看到，这次活动的直接投资回报率为 277%。我们向大约 19,000 名中小企业 CEO 发送了对话广告，14,000 次对话广告浏览的点击率为 74%，直接促成了 78 次会议，每条线索的成本约为 175 美元（广告支出 125 美元 + 礼品卡 50 美元（作为参加会议的奖励），最重要 b2b 传真线索 的是，带来了几位新客户。
我认为值得强调的是，我们还向 14,000 名中小企业 CEO 传达了我们的推介信息，他们现在不仅了解 PartnerStack，还了解它如何帮助他们发展业务，这将随着时间的推移带来需求生成红利。”
编者注： 2022 年 1 月 LinkedIn 更新后，现在禁止向欧盟境内人员发送 LinkedIn 赞助的消息，包括对话广告。
